Compravendite immobiliari in metà tempo con la consulenza 4.0

Compravendite immobiliari in metà tempo con la consulenza 4.0

Cercare casa è (quasi) un lavoro. Un’ indagine condotta da Doxa su un campione di 6000 acquirenti in tutta Italia, secondo cui il processo di acquisto dell’abitazione è ritenuto abbastanza o molto impegnativo dall’87% degli intervistati. La verità è che in molti casi non c’è una vera e propria consulenza, ma l’agente si limita a mettere in contatto compratore e venditore. Questo del resto prevede il codice civile a proposito dell’attività di intermediazione. Noi consapevoli che la componente immobiliare è l’asset più importante di molte famiglie, abbiamo da sempre dedicato una consulenza di alto profilo. La cosa che ci rende differenti da una rete immobiliare tradizionale è il modello di servizio, che si poggia su tre capisaldi: competenze tecniche altamente specialistiche, qualità dei processi e tecnologia avanzata a supporto del lavoro del consulente. Poniamo molta attenzione alla raccolta e verifica della documentazione, che viene effettuata grazie a un attento processo di due diligence preventiva: quando si arriva alla proposta, il compratore dispone già di tutti i documenti chiave che saranno presentati al notaio. Del resto molti clienti, ignorano i tecnicismi della compravendita, dal punto di vista giuridico, per esempio, la proposta è già un contratto preliminare. Disporre di tutte le informazioni dell’immobile rappresenta una tutela per entrambe le parti. Per ogni immobile viene realizzato un dossier, con servizio fotografico professionale, planimetria tridimensionale, visita in realtà virtuale ed eventualmente anche riprese con il drone. Il potenziale acquirente di un immobile viene profilato attraverso un questionario molto articolato con il quale vengono raccolti tutti i desideri del cliente. L’elaborazione dei dati, consente di ottenere un punteggio sintetico che esprime l’affinità tra l’acquirente e l’immobile. In definitiva si ha la probabilità che l’affare vada a buon fine ed in media dimezzandone i tempi di vendita.

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